一般机构投资者更侧重于已经有了一定规模的公司，也就是说，怎样从从1做到100。然而对于白手起家的创业者来说，问题的关键，是怎么样从零开始，无中生有，从0做到1。 现在的Google、百度、和搜狐，都是从当初的十几万美金的天使投资开始的。
在TMT领域获得投资，比起其他传统领域来说，要相对容易一些。但无论在哪一个领域，90%的创业项目都不会获得任何有价值的投资。 创业者如何获得投资，是看创业者有没有SCAR （伤痕）。 Scar 代表了代表了创业者的四个属性: S – Scarcity 稀缺性，C – Credibility，可信程度， A – Amount: 投资额度，R – Return 回报性。
第一个，是S – Scarcity 稀缺性 – 说白了，就是创业项目本身有什么独到之处。很多创业者认为“我有一个好主意”，或者“我要复制美国的XXX公司”，就可以去和天使投资人见面谈投资，这样做其实是在浪费时间。投资者每年接触不下几百个项目，看过可能不下十个类似的主意。见面的时候，创业者应该对项目已经做了很多前期的调查研究工作、 是某一方面的专业人才，有自己独到的见解和资源，而且已经证明了项目的可行性。 这一步，没有取巧的地方，只能是通过时间和经验的积累。
第二个，是C – Credibility可信程度 – 投资人凭什么相信创业者。一个项目有很多风险，包括技术风险，市场风险，和竞争风险。 技术风险，是说这东西能不能做出来。 市场风险，是说做出来，能不能卖掉。 竞争风险，是说东西做出来了，卖的好，更大更强的对手看着眼红，也来抢，怎么办。对于投资者来说，创业者有没有认识到和思考过这些风险，非常重要。
第三个，是 A – Amount 要多少钱，怎么花，花了以后要达到一个什么样的目标。财务模型做的不用太花哨， 很简单几个line items就可以了。 李童认为，融资额度中，应该为创业团队和员工预留出合理的工资水平。创业者往往会对未来过于乐观，过分地要求家人、创业团队和自己一起“吃苦”，用未来的期望透支现在的生活。 这样的心态，并不利于初创公司发展经常会出现的一波三折。
第四个，是 R – Return 回报性。 投资者可以从项目上预见到一个什么样的回报潜力。投资的项目通常都很早期，这意味着项目死掉的概率很大。 创业者应该认识到这一点，有一个开放的心态。
Scar（伤痕）的另一层意思，是时间和经验的积累， 因为伤痕是时间和经历的产物。 媒体中喜欢报道年少成功的创业者。但事实上，成功创业者开始创业的平均年龄是38岁。创业之前的工作经历和人生经验，对于创业者判断力、执行力、和人脉网络的搭建，有很大的帮助。
有了伤痕Scar，下一个问题是怎么样去找到和接触投资者。 最有效的方法，是通过朋友圈子的介绍。 创业者本身的职业积累很重要。 商学院、校友会、职业聚会，也都是拓展人脉的渠道。 职业人脉维护和拓展的另外一个渠道，是利用网络的力量。恒知网是欧美同学会北京论坛的指定商务网络社区，汇集了数十万中国专业人士、行业专家、投资者和创业者，数百个专业组织和协会。 欧美同学会的很多资深成员和嘉宾，都选择用恒知网保持联系、拓展人脉、共享资源、和发现机会。
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